Αριστοτεχνική Πώληση

Όλοι χρειάζονται τη γνώση της τέχνης της πώλησης. Όχι όμως της χειραγωγητικής και πιεστικής πώλησης. Της αριστοτεχνικής πώλησης. Της πώλησης εκείνης που δεν πουλάς εσύ, αλλά που αγοράζει ο άλλος. Στην ουσία πωλητής είναι ο άνθρωπος εκείνος που βοηθά κάποιον άλλον άνθρωπο ή να λύσει κάποιο πρόβλημα του ή να πετύχει κάποιον στόχο του. Με την εμπάθεια του, την αγάπη που νοιώθει για το άλλο άτομο, τον σεβασμό προς την προσωπικότητα του άλλου ατόμου και τις ιδιαιτερότητες του, πωλητής είναι αυτός που αριστοτεχνικά επηρεάζει τη σκέψη και το συναίσθημα του άλλου, έτσι ώστε αυτός να κατανοήσει τη λύση στο πρόβλημα του και να νοιώσει την ανάγκη να το κάνει.

Σε Κάθε Πτυχή Της Καθημερινότητας

Όλοι χρειάζονται να γνωρίζουν την τέχνη της πώλησης.

Θέλεις να βρεις σύντροφο? Πρέπει να πουλήσεις τον εαυτό σου ως άξιο σύντροφο, αλλιώς δεν υπάρχει περίπτωση να βρεις. Και βέβαια πρέπει να είσαι ο ίδιος άξιος σύντροφος, δεν έχει νόημα και ούτε είναι ηθικό να πουλήσεις κάτι που δεν είσαι.

Θέλεις να εργαστείς? Πρέπει να πουλήσεις τον εαυτό σου ως άξιο εργάτη, αλλιώς δεν υπάρχει περίπτωση να βρεις εργασία. Και βέβαια πρέπει να είσαι άξιος εργάτης, δεν έχει νόημα και ούτε είναι ηθικό να πουλήσεις έναν εαυτό που δεν είσαι.

Θέλεις να μάθεις κάτι τα παιδιά σου? Πρέπει να γνωρίζεις καλά τους μηχανισμούς με βάση τους οποίους μπορείς να σπείρεις σπόρους μάθησης για οτιδήποτε, κάνοντας ταυτόχρονα την διαδικασία της μάθησης απολαυστική.

Η δραστηριότητα του πωλητή βρίσκεται στην ουσία κάθε ανθρώπινης αλληλεπίδρασης.

Αγγελία

Δες την πιο κάτω αγγελία και σκέψου για λίγο αν και κατά πόσο πιστεύεις ότι η αγγελία αυτή θα έλξει τους κατάλληλους πωλητές που ψάχνει η εταιρεία:

«Ζητείται επαγγελματίας πωλητής με πτυχίο πανεπιστημίου (κατά προτίμηση MBA) με τουλάχιστον 3-5 χρόνια εμπειρία. Τα εισοδήματα μπορεί να είναι απεριόριστα γι’ αυτούς που έχουν ισχυρή εσωτερική ώθηση να πετύχουν. Απλά ακολουθήστε την αποδεδειγμένη μέθοδο μας βήμα με βήμα.»

Αν πιστεύεις ότι η αγγελία είναι καλή και ότι όντως θα έλξει τους κατάλληλους πωλητές, κάνεις λάθος! Γιατί αυτή η συγκεκριμένη αγγελία ψάχνει αυτά ακριβώς τα στοιχεία που δεν έχουν καμία απολύτως σχέση με το αν κάποιος είναι καλός πωλητής.

Έρευνα

Οι ερευνητές του Gallup Organization ήθελαν να μάθουν γιατί μερικοί άνθρωποι αποδίδουν στις δουλειές τους πολύ περισσότερο από άλλους. Τι διαφορετικό είχαν οι καλύτεροι δάσκαλοι, μάνατζερ ή ηγέτες; Ενδιαφέρθηκαν για όλα τα πιο πάνω επαγγέλματα.

Εστίασαν όμως την έρευνα τους περισσότερο στους πωλητές, γιατί στην πράξη οι πωλητές έχουν πιο μετρήσιμα αποτελέσματα. Εστιάστηκαν κυρίως στους κορυφαίους πωλητές οι οποίοι, όπως βρέθηκε, πωλούσαν 4-10 φορές περισσότερο από τους μέτριους πωλητές – αυτούς που δεν ήταν απλώς καλύτεροι, ήταν κλάσεις ανώτεροι από τους υπόλοιπους. Οι πελάτες δεν αγόραζαν απλώς περισσότερο από αυτούς, οι ίδιοι πελάτες αγόραζαν από αυτούς ξανά και ξανά. Είχαν την τάση να παραμένουν στις εταιρείες τους πολύ περισσότερο, και ανέπτυσσαν μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες τους.

Τι ξεχωριστό λοιπόν υπήρχε σε αυτούς και γιατί ήταν ικανοί να τα καταφέρνουν πολύ καλύτερα από τους υπόλοιπους;

Αποτελέσματα

Συνολικά οι ερευνητές κατά τη διάρκεια των τελευταίων 4 δεκαετιών πήραν συνεντεύξεις από περισσότερους από 250,000 πωλητές και περισσότερο από 1 εκατομμύριο πελάτες και 80,000 μάνατζερ.

Η έρευνα έδειξε ότι πολλά από όσα έχουν κατά καιρούς γραφτεί και διδαχθεί για τις πωλήσεις πολύ λίγο έχουν να κάνουν με αυτά που στην πράξη έχουν σημασία. Για παράδειγμα η ιδέα ότι όλοι μπορούν να πουλήσουν είναι ανοησίες. Οι πωλήσεις δεν είναι για όλους. Γιατί για να έχει κανείς πραγματική επιτυχία σε μια σταδιοδρομία πωλήσεων χρειάζεται να διαθέτει συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, τα οποία όμως δεν έχουν καμία απολύτως σχέση με όσα νομίζουμε. Ακόμα και στις καλύτερες εταιρείες το 35% των πωλητών τους δεν είχαν ούτε κατά διάνοια τα απαραίτητα αυτά χαρακτηριστικά για να πετύχουν προβλέψιμα και απλώς αποδεκτά αποτελέσματα.

Αναλύοντας λοιπόν τα δεδομένα, οι ερευνητές του οργανισμού Gallup κατέληξαν ότι στον τομέα των πωλήσεων υπάρχουν 8 σημαντικότατοι και ανατρεπτικότατοι μύθοι.

1 Μόρφωση

Ο μύθος της μόρφωσης

Για να είναι κάποιος γιατρός ή μηχανικός ή δικηγόρος είναι σίγουρα απαραίτητο να έχει πανεπιστημιακό δίπλωμα. Όμως για να είναι κάποιος ο καλύτερος πωλητής δεν χρειάζεται να έχει κανένα απολύτως πανεπιστημιακό δίπλωμα. Μάλιστα πολλοί κορυφαίοι πωλητές δεν είχαν καθόλου καλούς βαθμούς στο πανεπιστήμιο, πολλοί δεν πήγαν καν σε πανεπιστήμιο, ή το εγκατέλειψαν στην πορεία.

• Ο Bill Gates (ιδρυτής της Microsoft),
• ο Harry Truman (33ος πρόεδρος των ΗΠΑ, ο οποίος είχε επιτυχημένη σταδιοδρομία και ως επιχειρηματίας),
• ο Steve Jobs (ιδρυτής της Apple) και
• ο Dave Thomas (ιδρυτής της αλυσίδας εστιατορίων χάμπουργκερ Wendy’s) δεν τελείωσαν καν πανεπιστήμιο.
• Οι 118 από τους 400 πλουσιότερους στον κόσμο στη λίστα του περιοδικού Forbes που εκδόθηκε το 2001 δεν τελείωσαν καν πανεπιστήμιο.

Ακόμα και σε εταιρίες που πωλούν προϊόντα που περιλαμβάνουν μεγάλη τεχνική κατάρτιση, η σπουδή σε αυτή την τεχνική κατάρτιση δεν είχε καμία συσχέτιση με το αν οι πωλητές έκαναν μεγάλους τζίρους στην εταιρεία.

2 Εμπειρία

Ο μύθος της εμπειρίας

Σε κάποια επαγγέλματα φυσικά και η εμπειρία παίζει σημαντικό ρόλο στην επιτυχία.

• Ένας χειρουργός για παράδειγμα χρειάζεται την εμπειρία 100%.
• Όμως στις πωλήσεις η εμπειρία δεν χρειάζεται.

Πωλητές με 10 χρόνια εμπειρίας στην ίδια εταιρεία δεν πωλούν απαραίτητα περισσότερο από πωλητές με 0 χρόνια εμπειρίας.

3 Πουλάει τα Πάντα

Ο μύθος ότι ένας καλός πωλητής μπορεί να πουλήσει τα πάντα

Δεν μπορεί. Εξαρτάται από το αν τα ταλέντα και οι δυνάμεις του ταιριάζουν με τον ρόλο που έχει στην εταιρεία. Είναι

• διαφορετικό να πουλάς φαρμακευτικά προϊόντα,
• διαφορετικό να πουλάς ακίνητα,
• να νοικιάζεις ακίνητα,
• να πουλάς jet engines, ή
• να πουλάς στρατηγική συμβουλευτική.

Πωλητές που είχαν ταλέντο να δημιουργούν εύκολα καινούργιες επαφές, εύκολα να τις επηρεάζουν και εύκολα να τις οδηγούν σε πωλήσεις, όταν τους ανατέθηκε ρόλος να διατηρούν και να βαθύνουν σχέσεις με ήδη υπάρχοντες πελάτες της εταιρείας δεν τα πήγαν καλά. Εξαρτάται ποιο ακριβώς είναι το ταλέντο σου και αν αυτό ταιριάζει με τον ρόλο που η εταιρία σου έχει αναθέσει.

4 Κατάλληλη Προσέγγιση

Ο μύθος της κατάλληλης προσέγγισης

Οι καλύτεροι πωλητές είχαν κατά κανόνα τελείως μα τελείως διαφορετικούς τρόπους προσέγγισης μεταξύ τους. Ακόμα και στην ίδια βιομηχανία, ακόμα και στην ίδια εταιρεία, ακόμα και για τα ίδια προϊόντα οι επιτυχημένοι πωλητές είχαν ο καθένας τον δικό του τρόπο προσέγγισης.

1 Ένας πωλητής από μια εταιρία που μελετήθηκε από τον οργανισμό Gallup είχε κάκιστες ικανότητες παρουσίασης των προϊόντων της επιχείρησης του, όμως έκτιζε αληθινές σχέσεις εμπιστοσύνης με πελάτες (γιατί αυτό ήταν το ταλέντο του) και τελικά ήταν ένας από τους δύο κορυφαίους πωλητές της εταιρείας.

2 Ο δεύτερος κορυφαίος πωλητής της εταιρείας, δεν ταλέντο στο κτίσιμο σχέσεων εμπιστοσύνης, αλλά οι παρουσιάσεις που έκανε των προϊόντων της επιχείρησης του ήταν τόσο εξαιρετικά αφοπλιστικές που ήταν αδύνατον για όποιον τις παρακολουθούσε να μην αγοράσει.

Βέβαια το να αναπτύξει κάποιος ένα μοναδικό τρόπο προσέγγισης βάσει των ταλέντων του μπορεί να πάρει χρόνο. Όμως, όπως αποδείχθηκε και από τα δεδομένα του οργανισμού Gallup, η ουσία είναι ότι ο ιδανικότερος τρόπος προσέγγισης για τον κάθε πωλητή κτίστηκε γύρω από τα προσωπικά ταλέντα και ικανότητες του.

Υπάρχει λοιπόν μια σωστή προσέγγιση πώλησης; Ναι υπάρχει, αυτή που έχει κτιστεί πάνω στις δικές σου δυνάμεις.

5 Εκπαιδευση

Ο μύθος της εκπαίδευσης

Όλοι οι πωλητές της εταιρείας θα περάσουν στην αρχή από το ίδιο εκπαιδευτικό πρόγραμμα. Όμως υπάρχουν εντελώς διαφορετικά αποτελέσματα στις πωλήσεις του καθενός. Άλλοι θα πετύχουν τελικά να γίνουν καλοί μαθητές και άλλοι όχι τόσο. Δεν είναι ότι η εκπαίδευση δεν βοηθάει. Βοηθάει αλλά δεν είναι αυτή ο καθοριστικός παράγοντας που θα εκτοξεύσει τους τζίρους ενός πωλητή στα ουράνια.

6 Σχέσεις

Ο μύθος της ανάπτυξης σχέσεων με τους πελάτες

Υπάρχουν άτομα που είναι πολύ καλοί στην ανάπτυξη σχέσεων, δεν έχουν όμως ικανότητες να πωλούν. Γιατί; Οι καλύτεροι πωλητές επηρεάζουν άλλους … δεν πιάνουν απλώς φιλίες. Οι καλύτεροι πωλητές ζητούν από τους πελάτες τους δεσμεύσεις με ένα τέτοιο τρόπο που φέρνει θετικά αποτελέσματα. Δεν φοβούνται να ρισκάρουν την σχέση για να ρωτήσουν για δουλειά.

Και υπάρχει επίσης σημαντικός αριθμός κορυφαίων πωλητών που έχουν μέτριες ικανότητες να δημιουργούν φιλίες ή απλές κοινωνικές σχέσεις με άλλους, αλλά έχουν έντονη ικανότητα να επηρεάζουν άλλους.

Ποιος είναι ο πιο φυσικός τρόπος που εσύ αναπτύσσεις σχέσεις και ποιος είναι ο πιο φυσικός τρόπος για σένα να επηρεάσεις άλλους να δεσμευτούν. Η κατανόηση του κομματιού αυτού του εαυτού σου, θα σε βοηθήσει να αναπτύξεις το αληθινό δυναμικό σου.

7 Χρήμα

Ο μύθος του χρήματος

Εντάξει όλοι οι πωλητές θέλουν λεφτά. Όμως τελικά είναι λίγοι εκείνοι οι πωλητές που κινητοποιούνται κυρίως από τα λεφτά. Όπως δεν κινητοποιούνται όλοι οι ηθοποιοί από τη δόξα, ούτε όλοι οι γιατροί από την περίθαλψη ασθενών, έτσι ούτε και όλοι οι πωλητές κινητοποιούνται από τα λεφτά. Ο παράγοντας που κινητοποιεί οποιονδήποτε είναι πάντα μοναδικός για τον καθένα. Και αυτό που κινητοποιεί εσένα είναι κάτι που μόνο εσύ γνωρίζεις.

Γιατί για να έχεις εσύ τη μέγιστη σου απόδοση θα πρέπει να βρίσκεσαι σε μια κατάσταση στην οποία οι ανταμοιβές που λαμβάνεις από το έργο που παράγεις να είναι σημαντικές για σένα. Γιατί ο μεγαλύτερος κινητοποιητικός παράγοντας για σένα, είναι οι ανταμοιβές που για σένα είναι σημαντικές. Και πιο σημαντικοί παράγοντες που κινητοποιούσαν τους πωλητές που ο οργανισμός Gallup μελέτησε, ήταν

• η επιθυμία να νοιώσουν σημαντικοί,
• ο ανταγωνισμός και
• η επιθυμία να έχουν αυτοί τον έλεγχο.

Και κάποιοι άλλοι είχαν έντονη επιθυμία να έχουν τον σεβασμό των συναδέλφων ή των πελατών τους.

8 Έντονη Επιθυμία

Ο μύθος της έντονης επιθυμίας

Η κοινωνία στέλνει συχνά μηνύματα ότι οι άνθρωποι μπορούν να κάνουν τα πάντα αρκεί να είναι πρόθυμοι να εργαστούν σκληρά και να έχουν έντονη επιθυμία να πετύχουν. Τίποτα δεν είναι πιο απατηλό από αυτό το μήνυμα. Πρέπει να έχεις τα κατάλληλα ταλέντα και ικανότητες για να μπορέσεις να πετύχεις σε οποιοδήποτε επάγγελμα. Και πιο συγκεκριμένα, τα ταλέντα σου πρέπει να ταιριάζουν με τον συγκεκριμένο ρόλο για τον οποίο σε χρειάζεται η εταιρεία.

Η έντονη επιθυμία από μόνη της δεν είναι αρκετή για να μπορέσεις να γίνεις κορυφαίος πωλητής. Αν έχεις αυτά που είναι απαραίτητα, σίγουρα η έντονη επιθυμία θα βοηθήσει πολύ περισσότερο, αλλά χωρίς τα απαραίτητα, όχι.

Πραγματικότητα

Τι ισχύει λοιπόν στην πραγματικότητα; Ποια είναι λοιπόν τα απαραίτητα χαρακτηριστικά που κάνουν έναν πωλητή επιτυχημένο;

Μέσα από τα δεδομένα των ερευνών του Gallup Organization διαπιστώθηκε ότι για να καταφέρει κανείς να γίνει αριστοτέχνης πωλητής (ή αριστοτέχνης σε οποιανδήποτε δουλειά), χρειάζεται να δοθεί ολοκληρωτικά στη δουλειά του και να αποκομίζει μεγάλη ικανοποίηση από αυτήν. Και για να μπορέσει κάποιος να δοθεί ολοκληρωτικά στη δουλειά του και να καταφέρει τελικά να αποκομίζει μεγάλη ευχαρίστηση, πρέπει:

1. Να διαθέτει συγκεκριμένα ταλέντα τα οποία να γνωρίζει
2. Να τα ταιριάξει με τον τρόπο εργασίας του και
3. Να δουλέψει με τον κατάλληλο μάνατζερ

Πωλήσεις

Επιχείρηση χωρίς πωλήσεις δεν μπορεί να υπάρξει. Αν μια επιχείρηση δεν παράγει σταθερό εισόδημα, αργά ή γρήγορα θα κλείσει.

Για να πετύχεις λοιπόν πωλήσεις δύο πράγματα είναι σημαντικά:

1. Η ποιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας της επιχείρησης σου
2. Ο τρόπος που επικοινωνείς την ιδέα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σου.

Και από τα δύο αυτά, πολύ πιο σημαντικό είναι το δεύτερο.

Ο κόσμος δεν ανοίγει πόρτες σε αυτούς που απλά έφτιαξαν ένα τέλειο προϊόν, ή προσφέρουν μια τέλεια υπηρεσία. Υπάρχουν άφθονα τέλεια προϊόντα, ή υπηρεσίες, τα οποία όμως δεν έχουμε γνωρίσει ποτέ, επειδή ποτέ δε μας μίλησε κανείς γι’ αυτά. Ο κόσμος ανοίγει πόρτες μόνον σε αυτούς που έχουν κάνει καλή δουλειά στο να πληροφορήσουν τον κόσμο για το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Έτσι, αν δεν χρησιμοποιείς καλές τεχνικές μάρκετινγκ και πωλήσεων, τίποτα άλλο δεν θα έχει σημασία για την επιχείρηση σου – γιατί αυτά είναι που θα δώσουν τζίρο στην επιχείρηση σου και αυτά είναι που θα την διατηρήσουν ζωντανή και υγιή.

Ενθουσιασμός

Ναι είναι αλήθεια ότι χωρίς ενθουσιασμό τίποτα μεγάλο δεν έχει επιτευχθεί, αλλά αυτό δε σημαίνει ότι ο ενθουσιασμός είναι το μόνο που χρειάζεται για να πετύχει κανείς. Γιατί αν νοιώθεις ότι έχεις μια επιχείρηση η οποία είναι εστιασμένη κατά προτεραιότητα στο εκπληκτικό προϊόν, την υπηρεσία σου, ή τον ενθουσιασμό σου, είναι κάτι τελείως διαφορετικό από το να έχεις μια επιχείρηση εστιασμένη κατά προτεραιότητα σε ικανότητες μάρκετινγκ και πωλήσεων. 

Γιατί όλοι οι ευημερούντες σε οποιονδήποτε τομέα, έχουν ένα κοινό: Όλοι γνωρίζουν πώς να πουλήσουν… τους εαυτούς τους, τα προϊόντα τους, τις υπηρεσίες τους, τις ιδέες τους.

McDonald's

Μπορείς να φτιάξεις καλύτερο χάμπουργκερ από αυτό των McDonald’s?

Έχει γίνει πραγματική έρευνα με αυτή την ερώτηση και το 100% των ερωτηθέντων απαντούν ότι, ναι μπορούν να φτιάξουν καλύτερο χάμπουργκερ από αυτό των McDonald’s. 

Τότε γιατί τα McDonalds βγάζουν περισσότερα λεφτά από σένα? 

Ο λόγος είναι γιατί μόνον η McDonald’s έχει στήσει ένα καλό επιχειρηματικό σύστημα προώθησης των χάμπουργκερ της και ας είναι αυτά λιγότερο καλής ποιότητας από αυτά που εσύ μπορείς να φτιάξεις.

Ακίνητα

Για να σκιαγραφήσουμε το πρόβλημα πιο παραστατικά αρκεί να θυμηθούμε αυτό που συχνά λέγεται για τις επενδύσεις ακινήτων, ότι οι τρεις πιο σημαντικοί παράγοντες για να προτιμήσει κανείς μια επένδυση γης είναι:

η τοποθεσία, η τοποθεσία και η τοποθεσία.

Κατ’ επέκταση λοιπόν, για να έχουμε μια επικερδή επιχείρηση οποιουδήποτε τύπου, υπάρχει μια παρόμοια φόρμουλα: Ο πιο σημαντικός παράγοντας που παίζει απόλυτα καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία μιας επιχείρησης, πολύ περισσότερο από κάθε άλλο παράγοντα είναι:

το μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ και το μάρκετινγκ!

Αυτός που έχει μεγαλύτερη επιτυχία δεν είναι αυτός που έχει τα καλύτερα προϊόντα ή υπηρεσίες,

αλλά αυτός που επικοινωνεί με τον καλύτερο τρόπο την ιδέα των προϊόντων ή των υπηρεσιών του.

Μάρκετινγκ

Το ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ είναι σημαντικότερο για την επιτυχία της επιχείρησης σου, πολλαπλάσια σημαντικότερο. Μπορεί να έχεις το καλύτερο προϊόν στον κόσμο αλλά αν δεν χρησιμοποιείς αποτελεσματικό μάρκετινγκ, κανένας δεν θα το γνωρίσει και κανένας δεν θα νοιαστεί. Μπορείς να βγάλεις πολλά λεφτά με ένα εξαιρετικό πλάνο μάρκετινγκ και ένα μέσης ποιότητας προϊόν, αλλά ποτέ δεν θα πλησιάσεις να βγάλεις τόσα λεφτά με ένα εξαιρετικό προϊόν και ένα μέσης ποιότητας πλάνο μάρκετινγκ.

Προϊόν

Και δε λέω ότι το προϊόν σου δεν χρειάζεται να είναι κορυφαίας ποιότητας.

Σαφώς και χρειάζεται. Ο λόγος όμως που δίνω τόσο πολλή έμφαση στο μάρκετινγκ, είναι επειδή η ουσιαστική γνώση μάρκετινγκ απουσιάζει. 

Ιεραρχικά, οι δεξιότητες πωλήσεων και μάρκετινγκ είναι πολύ ψηλότερα σε σημαντικότητα παραγωγής τζίρου από το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάς. Γιατί οι δεξιότητες του αποτελεσματικού μάρκετινγκ δημιουργούν από μόνες τους στους ανθρώπους την επιθυμία να αγοράσουν αυτό που πουλάς.

Apple

Έχεις δει κανέναν πωλητή υπολογιστών Apple να κουράζεται ιδιαίτερα να πουλήσει?

Όχι βέβαια!

Γιατί το μάρκετινγκ της Apple έχει κάνει τόσο πολύ καλή δουλειά, τόσο που η δουλειά του σαν πωλητής είναι πολύ πιο ξεκούραστη απ’ ότι οποιουδήποτε άλλου πωλητή, ο οποίος δεν έχει ένα καλό μάρκετινγκ να τον υποστηρίξει. 

Ικανότητα Να Πουλάς

Η ικανότητα σου να πουλάς είναι σημαντικότερη από το προϊόν ή την υπηρεσία που παρέχεις.

Η ικανότητα σου να επικοινωνείς αποτελεσματικά την ιδέα του προϊόντος σου στον κόσμο και να πετυχαίνεις σημαντικούς τζίρους είναι ιεραρχικά σημαντικότερη από οτιδήποτε άλλο στην επιχείρηση σου.

Από τη στιγμή που έχεις την ικανότητα αυτή, τότε μπορείς να έχεις τη σιγουριά ότι θα πετύχεις οποιοδήποτε κι αν είναι το προϊόν ή η υπηρεσία που πουλάς.

Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ και οι πωλήσεις είναι μακράν η σημαντικότερη λειτουργία μιας επιχείρησης. Είναι η δύναμη που κινεί ολόκληρη την επιχείρηση. Γι’ αυτόν ακριβώς τον λόγο, θα έπρεπε να σε ενδιαφέρουν οι στρατηγικές προώθησης και πώλησης περισσότερο από οτιδήποτε άλλο. Και αν και εφόσον έχεις μια εκπληκτικά αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ, μαζί με ένα τέλειο προϊόν, τότε έχεις έναν ακαταμάχητο συνδυασμό επιτυχίας.

Η Ανάγκη για Ηγέτες

Οι άνθρωποι κάποια στιγμή στην πορεία της εξέλιξης τους κατανόησαν ότι θα ήταν ευκολότερο να επιβιώσουν αν ζούσαν σε ομάδες παρά μόνοι τους. Έτσι δημιούργησαν τις φυλές. Ο αρχηγός της φυλής ήταν τυπικά ο πιο δυνατός και αυτός που κυριαρχούσε σ’ όλους. Μια από τις κύριες ευθύνες του ήταν να προστατεύει την φυλή του και σε αντάλλαγμα γι’ αυτή την προστασία, οι υπόλοιποι τον ακολουθούσαν.

Οι άνθρωποι έλκονται υποσυνείδητα από άτομα που εκπέμπουν ποιότητες ηγεσίας. Είναι στην φύση των ανθρώπων να ακολουθούν ηγέτες, γιατί κερδίζουν ένα ποσοστό της δύναμης τους όταν συναναστρέφονται μαζί τους. Και θα συνεχίσουν να τους ακολουθούν μέχρι που οι ίδιοι αποκτήσουν αρκετή εμπειρία και εμπιστοσύνη ώστε να προκαλέσουν οι ίδιοι την θέση του ηγέτη για τους εαυτούς τους ή να ξεκινήσουν την δική τους ομάδα.

Έτσι αν θέλεις να πετύχεις σε οτιδήποτε στη ζωή, πρέπει να μάθεις να εκπέμπεις τις ποιότητες που χαρακτηρίζουν κάποιον σαν ηγέτη και τελικά να γίνεις ηγέτης. Αν δεν έχεις ποιότητες ηγεσίας είναι δύσκολο να πετύχεις σε οποιανδήποτε επιχείρηση, αντίθετα θα είσαι βαλτωμένος μέχρι που να αποφασίσεις να τις αναπτύξεις. Και είναι πολύ πιθανόν η όλη αυτή διαδικασία να συνεχίζει για χρόνια. Η μόνη διέξοδος είναι τελικά να αποκτήσεις τις σωστές ποιότητες ή κατά λάθος ή μέχρι που κάποιος καλός άνθρωπος μοιραστεί τη γνώση του άρθρου αυτού μαζί σου.

Οι 3 Κατηγορίες Ανθρώπων

Υπάρχουν 3 βασικές κατηγορίες ανθρώπων στη ζωή…

1. Οι Άλφα (οι Ηγέτες)
2. Οι Προ-Άλφα (οι εν Εξελίξει Ηγέτες) και
3. Οι Βήτα (οι Ακόλουθοι)

Κάθε μία από αυτές τις κατηγορίες είναι απλά και μόνον στάση απέναντι στη ζωή, είναι η συχνότητα στην οποία εκπέμπει ο καθένας. Η στάση αυτή είναι αυτό που είσαι, είναι αυτό που αντανακλά τις προσωπικές σου πεποιθήσεις σχετικά με τον εαυτό σου.

Εσύ και μόνον εσύ μπορείς να αποφασίσεις σε ποιαν κατηγορία θέλεις να βρίσκεσαι. Το πώς θα σε θεωρήσει η κοινωνία, το αν δηλαδή θα συμφωνήσει μαζί σου ή αν θα σε τιμωρήσει γι’ αυτό, θα εξαρτηθεί από το αν οι πράξεις σου βρίσκονται σε συμφωνία με τις πεποιθήσεις σου. Και δεν μπορείς να προσποιηθείς πεποιθήσεις. Το τι πιστεύεις για σένα αυτόματα καθορίζει αυτό που εκπέμπεις.

Οι Βήτα

Οι Βήτα τυπικά έχουν πολύ λίγη αυτοπεποίθηση ή αξία για να δώσουν σε άλλους, γι’ αυτό απλά ακολουθούν αυτούς που έχουν να δώσουν, με στόχο απλά να πάρουν.

Δεν είναι σίγουροι για τους εαυτούς τους και νοιώθουν άβολα με την ιδέα να είναι ηγέτες.

Ζουν σε μια κατάσταση «αντίδρασης», στην οποία απλά παρακολουθούν τη ζωή να συμβαίνει γύρω τους, επειδή πιστεύουν ότι άλλοι υπαγορεύουν τους κανόνες σύμφωνα με τους οποίους θα ζήσουν τη ζωή τους.

Πάντα κάποιος άλλος φταίει για την κατάσταση τους.

Οι Προ-Άλφα

Οι προ-Άλφα είναι άτομα που θέλουν να γίνουν ηγέτες, έχουν πάρει την ευθύνη οι ίδιοι για να το καταφέρουν και πρόσφατα έχουν αρχίσει να σπρώχνουν τους εαυτούς τους πέρα από την ζώνη βολέματος τους προς τον στόχο αυτό. Εξαιτίας του ότι συνειδητά αποδέχονται και υιοθετούν ένα καινούργιο σύστημα πεποιθήσεων και συνειδητά σπρώχνουν τους εαυτούς τους έξω από την ζώνη βολέματος τους, πολύ συχνά πιθανόν να νοιώθουν λίγο "έξω από τα νερά τους". Σε αυτή την κατάσταση δεν είναι αυθεντικοί «ακόμα». Όμως να θυμάσαι ότι η λέξη-κλειδί στην πιο πάνω πρόταση είναι η λέξη «ακόμα». Ακόμα σημαίνει ότι είσαι στον δρόμο προς τον προορισμό σου, απλά δεν έχεις φτάσει «ακόμα».

Και είναι αυτό ακριβώς που οι άνθρωποι εννοούν όταν λένε «προσποιήσου μέχρι να τα καταφέρεις» (fake it till you make it). Το να προσποιείσαι δεν σημαίνει να λες ψέματα. Σημαίνει ότι καθώς εκφράζεις καινούργια χαρακτηριστικά μέσα από ένα καινούργιο πλαίσιο για πρώτη φορά και μεταμορφώνεσαι σιγά-σιγά σε κάποιον που σταδιακά αρχίζει να νοιώθει άνετα στον καινούργιο του ρόλο σαν ηγέτης, απλά βιώνεις τον αγώνα που κάνεις γι’ αυτό. Όλοι οι ηγέτες περάσαν από την κατάσταση αυτή. Είναι μια διαδικασία που έτσι κι αλλιώς θα πρέπει να αντιμετωπίσεις. Καλώς ήλθες στο κλαμπ!

Βήτα vs Προ-Άλφα

Η κύρια διαφορά μεταξύ ενός Βήτα και ενός Προ-Άλφα είναι ότι οι Προ-Άλφα έχουν όραμα, θάρρος και επιθυμία να οδηγήσουν τους εαυτούς τους με στόχο να ξεπεράσουν τις αντιξοότητες και τις προκλήσεις. Αν δεν μπορείς πρώτα να οδηγήσεις εσύ τον εαυτό σου, μην περιμένεις άλλοι να σε ακολουθήσουν.

Σίγουρα όμως οι μεν δεν μπορούν να υπάρξουν χωρίς τους δε. Όλοι πρέπει να περάσουν από το στάδιο κατά το οποίο ακολουθούν άλλους πριν αποκτήσουν οι ίδιοι την ικανότητα να ηγούνται.

Στην τελική όμως, αν θέλεις να πετύχεις, πρέπει να είσαι «Άλφα» σε όλες τις πτυχές της ζωής, αλλά ειδικότερα στον τομέα της εργασίας.

Οι Άλφα

Οι Άλφα, οι ηγέτες δηλαδή, έλκουν εύκολα άλλους προς αυτούς επειδή εκπέμπουν αυτοπεποίθηση η οποία είναι ανεξάρτητη από την εξωτερική κριτική που δέχονται.

Ξέρουν ακριβώς τι θέλουν και εστιάζουν την ενέργεια τους στην επίτευξη των στόχων τους.

Έχουν τόσο ισχυρή ενέργεια που οι άλλοι στην κυριολεξία παρασύρονται στην πραγματικότητα τους.

Τείνουν να έχουν αρκετούς κανόνες τους οποίους πρέπει να ακολουθήσεις όταν βρίσκεσαι κοντά τους.

Συμπεριφέρονται στους εαυτούς τους με ακεραιότητα και δεν ανέχονται έστω και την παραμικρή έλλειψη σεβασμού – στην πραγματικότητα την τιμωρούν, συνήθως αγνοώντας, ή ξεκόβοντας.

Προσφέρουν εξαιρετικά μεγάλη αξία σε άλλους.

Πραγματικά αγαπούν τους εαυτούς τους. Αγαπούν και προστατεύουν αυτούς για τους οποίους νοιάζονται. Σέβονται τους εαυτούς τους, τα σώματα τους, ντύνονται κομψά και ζουν υγιεινά.

Εκπέμπουν πάντα θετική ενέργεια και αισιοδοξία.

Κάνουν αυτά τα οποία η πλειοψηφία δεν είναι πρόθυμη να κάνει.

Ένας Άλφα στο «ΔΜ»

Σε μια επιχείρηση «δικτυακού μάρκετινγκ», δεν υπάρχει επιλογή άλλη από το να γίνει κανείς Άλφα, αν θέλει να πετύχει. Στην πραγματικότητα όμως δεν έχει επιλογή. Αναγκαστικά πρέπει να γίνει, αν θέλει να πετύχει. Όλοι οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες οποιασδήποτε επιχείρησης, εξ’ ορισμού είναι Άλφα. Βήτα επιχειρηματίες δεν υπάρχουν.

Μια οποιαδήποτε επιχείρηση είναι 90% στάση και 10% δράση. Όταν είσαι σε στάση Άλφα, όλα τα υπόλοιπα φυσικά και αυτόματα ρέουν προς εσένα.

Αυξάνοντας την Αξία σου

Όλα αυτά βέβαια οδηγούν με φυσικό τρόπο στην ερώτηση, «πώς λοιπόν γίνεσαι Άλφα;» Το να μεταμορφωθείς σε Άλφα, είναι μια διαδικασία για την οποία:

• θα πρέπει να μάθεις πράγματα,
• θα πρέπει να γνωρίζεις ότι στην πορεία θα τα κάνεις θάλασσα και
• θα πρέπει να είσαι προετοιμασμένος να αφιερώσεις σημαντικό χρόνο στην όλη διαδικασία.

Για να καταφέρεις να γίνεις Άλφα θα πρέπει να εκπαιδευτείς γι’ αυτό.

• Πρέπει να εκπαιδευτείς με το κατάλληλο εκπαιδευτικό σύστημα και
• πρέπει να βρεις και άλλα Άλφα άτομα στη ζωή σου και να αρχίσεις να τα μιμείσαι.

Όμως το να καταφέρεις τελικά να έλκεις άτομα προς εσένα, έχει να κάνει με ένα πράγμα και ένα πράγμα μόνο:

• Να αυξήσεις την αξία που προσφέρεις στους άλλους και στον κόσμο. Όσο πιο σημαντικός γίνεσαι σε άλλους, τόσο θα σε ψάχνουν.

Και αυτό φίλοι μου είναι το μυστικό!

Εκπαίδευση

Μόλις το συνειδητοποιήσεις αυτό θα αρχίσεις να ξοδεύεις ότι σου περισσεύει σε βιβλία, εκπαιδευτικά προγράμματα και οτιδήποτε σου παρέχει χρήσιμες πληροφορίες έτσι ώστε να γίνεις όσο το δυνατόν πιο χρήσιμος σε άλλους. Για να μπορέσεις λοιπόν να γίνεις μαγνήτης για άλλους θα πρέπει να αυξήσεις την αξία σου με εκπαίδευση και εμπειρίες. Το να γνωρίζεις ότι πράγματι έχεις σημαντική αξία να δώσεις σε άλλους σου δίνει την αυτοπεποίθηση και την στάση αφθονίας που είναι απαραίτητα για να γίνεις Άλφα.

Αν άλλοι καταλάβουν ότι δεν πρόκειται να κερδίσουν δύναμη ή ενέργεια οποιουδήποτε είδους συνεργαζόμενοι μαζί σου, δεν θα το κάνουν. Θα πάνε να βρουν έναν ηγέτη που θα μπορεί να τους προσφέρει το πλεονέκτημα αυτό.

Όμως να γνωρίζεις ότι δεν χρειάζονται πολλά για να αυξήσεις την αξία σου στα μάτια ενός υποψηφίου, γιατί οι περισσότεροι δεν έχουν ιδέα όσον αφορά το θέμα «κτίσιμο επιχείρησης».

Παρόλα αυτά η εκπαίδευση ποτέ δεν σταματά. Το να αυξάνεις την αξία σου είναι κάτι που ποτέ δεν σταματά. 

Πιθανές Ερωτήσεις

Πιθανόν να αναρωτηθείς: Οι οποιεσδήποτε πληροφορίες αποκομίσω από αγορές βιβλίων ή εκπαιδευτικών προγραμμάτων, θα περιέχουν όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζω, ή θα νοιώθω ότι θα πρέπει να αγοράσω και άλλα;

Άλλη μια ερώτηση που πιθανόν να θέσεις είναι: Έχω ήδη αγοράσει δεκάδες βιβλία και ακόμα δεν είμαι επιτυχημένος. Γιατί να αγοράσω και τα δικά σου;

Αν έχεις κάνει τις ερωτήσεις αυτές, δεν έχεις ακόμα πιάσει το νόημα. Δεν είναι απλά να έχεις τις γνώσεις. Είναι να αυξήσεις την αξία σου μέσω της γνώσης, έτσι ώστε να μπορείς να βοηθάς όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα καλύτερα.

Απαραίτητο Στάδιο για Όλους

Όλοι οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες έχουν μελετήσει και έχουν αποκτήσει πληροφορίες οι οποίες είναι ισοδύναμες με ένα Master ή ένα PhD. Χωρίς εξαίρεση, όλοι οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες έχουν τις μεγαλύτερες προσωπικές βιβλιοθήκες και δεν σταματούν να μαθαίνουν ποτέ, ακόμα κι αν έχουν καταφέρει τον στόχο τους. Αυτό το άρθρο και αυτές οι πληροφορίες που παίρνεις αυτή την στιγμή δεν είναι το τέλος της εκπαίδευσης σου. Είναι η αρχή.

Όταν αγοράζεις πληροφορίες, ψάχνεις απλά να βρεις μια καλή ιδέα που δεν είχες πριν. Απλά μία. Αν αυτό είναι το μόνο που πήρες από ένα σετ cd, από ένα βιβλίο ή από ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα, έχεις πάρει αυτό για το οποίο πλήρωσες, οτιδήποτε κι αν είναι αυτό.

Μην φοβάσαι να ξοδεύεις χρήματα για να αποκτήσεις πληροφορίες που θεωρείς απαραίτητες στην δημιουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Μην φοβάσαι να ξοδέψεις χρήματα σε εκπαίδευση πάνω σε πωλήσεις, μάρκετινγκ, ηγεσία και μανατζμεντ γιατί αυτά είναι απολύτως απαραίτητα σε μια επιχείρηση. Όλες οι εκπαιδεύσεις είναι σαν ένα παζλ και κάθε καινούργια πληροφορία που αποκτάς προσθέτει μερικά ακόμα κομμάτια στο παζλ.

Δυστυχώς...

Δυστυχώς κάθε μοντέλο επιχειρηματικότητας, συχνά επιδιώκεται από ανθρώπους οι οποίοι κατά κανόνα δεν ήταν ποτέ επιχειρηματίες. Και οι πειθαρχίες και οι δεξιότητες που απαιτούνται για την επιτυχία σε μια επιχείρηση τους είναι παντελώς άγνωστες.

Και επειδή η επένδυση χρημάτων, η επένδυση χρόνου, το σπρώξιμο να βγουν έξω από την ζώνη άνεσης τους για πρώτη φορά στη ζωή τους από μια ισχυρή και συναισθηματική επιθυμία να πετύχουν, βγάζει στην επιφάνεια έναν εξίσου ισχυρό φόβο αποτυχίας, πολύ συχνά τα παρατάνε, ενώ θα έπρεπε να γνωρίζουν ότι υπάρχει μια μεγάλη καμπύλη μάθησης που όλοι έτσι κι αλλιώς περνάνε πριν γίνουν πραγματικοί ηγέτες.

Η Επιτυχία

Στο τέλος, η επιτυχία σε κάθε επιχείρηση είναι μόνο δύο πράγματα:

1. Η Άλφα αυτοπεποίθηση που εκπέμπεις

2. Οι ικανότητες μάρκετινγκ, πωλήσεων, ηγεσίας και μανατζμεντ που έχεις.

Δεν υπάρχουν συντόμια. Δεν υπάρχουν μαγικές συνταγές, μαγικές ιστοσελίδες ή άλλα κόλπα.

Ευθύνη

Εσύ είσαι αυτός που έχει την ευθύνη να κάνει αυτό που χρειάζεται να κάνει ή όχι.

Αν όντως θέλεις να κερδίζεις σημαντικό εισόδημα από μια επιχείρηση, πρέπει να γίνεις πραγματικός επαγγελματίας, αποκτώντας δεξιότητες πωλήσεων, μάρκετινγκ, ηγεσίας και μάνατζμεντ.

Εσύ και Μόνον Εσύ

Ίσως να έχεις ήδη ακούσει όλα τα πιο πάνω και πιθανόν να τα ακούσεις κι άλλες φορές, όμως στην πραγματικότητα αυτά είναι τα σημαντικά.

Ξέρεις ποια είναι η διαφορά που έχεις με τον Μπιλ Γκέιτς – εκτός από $50 δις; Είναι οι σκέψεις που κάνει και οι σκέψεις που κάνεις. Μόνον αυτό! 

Ο μεγαλύτερος παράγοντας που θα προσδιορίσει την επιτυχία σου δεν είναι τα προϊόντα της εταιρίας σου. Δεν είναι η ιστοσελίδα της εταιρείας σου.

Είναι να έχεις την στάση εκείνη που θα σε ενθαρρύνει και θα σε ενδυναμώνει να κάνεις τα καθημερινά πράγματα που είναι απαραίτητα για την επιτυχία. Είσαι εσύ και μόνον εσύ!

Συνοπτικά

Κάθε κατηγορία έχει διαφορετικές αξίες και προτεραιότητες. Έχουν διαφορετικές ιδιοσυγκρασίες. Ας δούμε στη συνέχεια τις διαφορές τους.

Υπάλληλοι

Λένε: «Ψάχνω μια σίγουρη, ασφαλή δουλειά με καλό μισθό και μεγάλα προνόμια».

Η σημαντική λέξη γι’ αυτούς είναι η ασφάλεια.

Όταν υποστηρίζουν ότι δεν τους ενδιαφέρουν τα χρήματα το εννοούν. Γι’ αυτούς η ιδέα της εξασφάλισης έχει μεγαλύτερη σημασία από τα χρήματα. Το θέμα δεν είναι το αντικείμενο και η θέση της εργασίας τους, αλλά το είδος της σύμβασης που έχουν υπογράψει με το άτομο ή την εταιρεία που τους έχει προσλάβει. Η νοοτροπία τους είναι: «θα σου δώσω αυτό, εκείνο και τ' άλλο και εσύ θα μου υποσχεθείς εκείνο σε αντάλλαγμα». Επιθυμούν να κατευνάσουν το φόβο τους με κάποιο βαθμό εξασφάλισης.

Αυτοαπασχολούμενοι

Είναι οι υπερήφανοι Υ που δεν θέλουν αφεντικό πάνω από το κεφάλι τους.

Δεν αντιμετωπίζουν το φόβο επιζητώντας εξασφάλιση, αλλά παίρνοντας την κατάσταση στα χέρια τους και φέρνοντας την σε πέρας μόνοι τους. Είναι συχνά «άρρωστοι» τελειομανείς. Πιστεύουν πως κανείς δεν μπορεί να κάνει καλύτερα από τους ίδιους αυτό που κάνουν, γι’ αυτό και δεν εμπιστεύονται κανέναν … κανείς δεν μπορεί να το κάνει όπως εκείνοι και μόνον ο δικός τους είναι ο «σωστός» τρόπος.

Το χρήμα δεν παίζει πρωταρχικό ρόλο. Πολύ μεγαλύτερη σημασία από τα χρήματα έχουν η ανεξαρτησία, η ελευθερία να λειτουργούν με το δικό τους τρόπο και να γίνονται σεβαστοί ως ειδικοί στον τομέα τους. Το χρήμα δεν είναι στις προτεραιότητες τους.

Η σημαντική λέξη γι’ αυτούς είναι η ανεξαρτησία.

Συνήθως δυσκολεύονται να προσλάβουν συνεργάτες γιατί έχουν την πεποίθηση πως κανείς δεν μπορεί να σταθεί στο ύψος της δικής τους απόδοσης. Συχνά αποφεύγουν να προσλαμβάνουν και να εκπαιδεύουν άλλα άτομα γιατί πολλές φορές εκπαιδεύουν τους μελλοντικούς ανταγωνιστές τους.

Ιδιοκτήτες Επιχείρησης

Η φράση κλειδί για κάθε «ΙΕ» (Ιδιοκτήτη Επιχείρησης) είναι: «γιατί να το κάνω μόνος μου όταν μπορώ να προσλάβω κάποιον άλλον να το κάνει για μένα, και μάλιστα καλύτερα;». Προτιμά να προσλαμβάνει έξυπνους και μορφωμένους ανθρώπους για να του δίνουν τις απαντήσεις ώστε να μπορεί να ασχοληθεί απρόσκοπτα με σημαντικότερες δραστηριότητες, αλλά και να έχει περισσότερο ελεύθερο χρόνο.

Ο «ΙΕ» έχει ικανότητες ηγεσίας, δηλαδή ικανότητες να βγάζει από τους ανθρώπους τον καλύτερο τους εαυτό. Οι πρακτικές γνώσεις που απαιτεί η επιχειρηματική δραστηριότητα είναι απλές … το δύσκολο κομμάτι είναι η συνεργασία με τους άλλους.

Διαφορές Αυτοαπασχολούμενων – Ιδιοκτητών Επιχείρησης

Όσοι είναι πραγματικοί «ΙΕ» έχουν τη δυνατότητα να πάψουν να ασχολούνται με την επιχείρηση τους για ένα χρόνο ή και περισσότερο και επιστρέφοντας να τη βρουν σε καλύτερη κατάσταση από άποψη απόδοσης και λειτουργίας.

Ο «Α» έχει απλά μια δουλειά, ενώ ο «ΙΕ» έχει ένα σύστημα για τη λειτουργία του οποίου προσλαμβάνει ικανούς ανθρώπους.

Το σύστημα δουλεύει χωρίς να χρειάζεται η φυσική του παρουσία.

Ο «Α» εστιάζεται στο προϊόν, ο «ΙΕ» εστιάζεται στο σύστημα.

Ο «Α» εστιάζεται στο ότι ξέρει και φτιάχνει καλύτερο χάμπουργκερ από τα MacDonald’s, ενώ ο «ΙΕ» εστιάζεται στο ότι μπορεί να στήσει καλύτερο επιχειρηματικό σύστημα από των MacDonald’s. Ο Bill Gates δεν δημιούργησε κάποιο εξαιρετικό προϊόν. Αγόρασε το προϊόν κάποιου άλλου και έχτισε πάνω του ένα πανίσχυρο παγκόσμιο σύστημα.

Ένα από τα μειονεκτήματα ενός επιτυχημένου «Α» είναι ότι η επιτυχία του σημαίνει απλά σκληρότερη δουλειά, αλλά και περισσότερες ώρες δουλειάς. Ένα από τα σημαντικότερα μειονεκτήματα ενός επιτυχημένου «Α» είναι η έλλειψη χρόνου. Το τίμημα της επιτυχίας του είναι η έλλειψη χρόνου και η απουσία προσωπικής ζωής.

Επενδυτές

Οι επενδυτές παράγουν χρήμα από το χρήμα.

Δεν χρειάζεται να εργάζονται γιατί το χρήμα δουλεύει γι’ αυτούς.

Η σημαντική λέξη για τους «ΙΕ» και «Ε» είναι ελευθερία και οικονομική ανεξαρτησία.

Ο κυριότερος λόγος για τον οποίο το 95% του ανθρώπινου πληθυσμού απασχολείται στα αριστερά τεταρτημόρια, έγκειται στο γεγονός ότι οι πάντες αυτή την πλευρά διδάχθηκαν στο σχολείο.

Ορισμός Πλούτου

Πόσες μέρες μπορείτε να επιβιώσετε χωρίς να εργάζεστε (και χωρίς να εργάζεται κανένα άλλο μέλος της οικογένειας σας) 

διατηρώντας το σημερινό σας βιοτικό επίπεδο;

Εάν οι μηνιαίες σας δαπάνες είναι 2.000€ και έχετε αποταμιεύσει 10.000€ τότε είσαστε πλούσιοι για 5 μήνες.

Ο πλούτος μετριέται σε χρόνο, όχι σε χρήμα.

Αν, όμως έχετε δημιουργήσει κάποια στοιχεία στο ενεργητικό σας, για παράδειγμα μια επιχείρηση,

που σας αποδίδουν μηνιαίο παθητικό εισόδημα 2.000€ τότε  είστε  εσαεί  πλούσιοι.

VIDEO

Εισαγωγή

Όταν οι άνθρωποι ενηλικιωθούν, αφού έχουν τελειώσει το σχολείο ή το πανεπιστήμιο, υποθέτουν ότι έφτασε η ώρα να βρουν μια δουλειά. Όμως, όπως και πάρα πολλά άλλα πράγματα, δε σημαίνει ότι επειδή το κάνουν όλοι είναι και η καλύτερη ιδέα. Στην πραγματικότητα, αν θέλεις πραγματικά να υποστηρίξεις τον εαυτό σου, υπάρχουν καλύτεροι τρόποι για να κερδίσεις τα προς το ζην από το να πουλήσεις τον εαυτό σου σε εκμισθωμένη δουλειά. Μερικοί λόγοι για τους οποίους μπορεί να μην είναι καλή ιδέα να αποκτήσεις μια «ασφαλή» δουλεία είναι και οι εξής:

1 Εισόδημα

Όταν έχεις μια δουλειά πληρώνεσαι μόνο όταν δουλεύεις. Δεν νομίζεις ότι αυτό είναι πρόβλημα; Γιατί να ισχύει μόνο αυτό;

• Σκέφτηκες ποτέ ότι θα μπορούσες να εργαστείς για να δημιουργήσεις κάτι για το οποίο να πληρωθείς όχι μόνο την ώρα που εργάζεσαι αλλά και μετά; 
• Ποιος σου έμαθε ότι μπορείς να κερδίζεις χρήματα μόνο την ώρα που εργάζεσαι; Μάλλον κάποιοι υπάλληλοι, έτσι δεν είναι; Φυσικό είναι, αυτό ξέρανε αυτό σου μάθανε. 
• Μήπως όμως ισχύει και κάτι άλλο; 
• Μήπως υπάρχει τρόπος να πληρώνεσαι 24 ώρες το 24ωρο, ακόμα και την ώρα που κοιμάσαι; Γιατί όχι;

Νοιάζεται κανένας πόσες ώρες εργάζεσαι; Ελάχιστοι! Οι περισσότεροι ούτε καν θα προσέξουμε αν εργάζεσαι 6 ώρες ή 60. Αυτό όμως που θα προσέξουμε είναι αν έχεις κάτι αξίας να μας δώσεις. Αυτό θα το εκτιμήσουμε δεόντως και ευχαρίστως θα βγάλουμε τα πορτοφόλια μας για να σε πληρώσουμε για αποκτήσουμε την αξία που δημιουργείς και μας προσφέρεις. Νοιαζόμαστε μόνο όταν βλέπουμε αξία, τόση ώστε να θέλουμε να πληρώσουμε για να την αποκτήσουμε. Εσύ που διαβάζεις τώρα αυτό το άρθρο, σε νοιάζει πόσο χρόνο αφιέρωσα για να το γράψω; Θα με πλήρωνες διπλάσια αν έχω αφιερώσει 6 ώρες αντί 3; Όχι βέβαια. Αυτό που σε νοιάζει είναι αν το άρθρο αυτό έχει αξία για σένα. Αυτό έχει σημασία. Τίποτε άλλο.

Μη νοιώθεις άσχημα για το ότι η κοινωνία σε ξεγέλασε και σου έμαθε τα λίγα πράγματα που τη βόλευε. Όμως τώρα έχεις τη δυνατότητα να μάθεις τα σωστά. Από σένα εξαρτάται. Γιατί τώρα μπορείς να δεις ότι υπάρχει καλύτερος τρόπος να κερδίζεις χρήματα. Και το κλειδί είναι να αποκολληθείς από την αίσθηση ότι η αξία που δημιουργείς εξαρτάται απόλυτα από το χρόνο. Μπορείς να δημιουργήσεις μια αξία και να την πουλήσεις πολύ περισσότερες από μία φορές, με ένα σύστημα που εσύ θα δημιουργήσεις. Το πώς θα φτιάξεις το σύστημα σου δεν είναι του παρόντος. Η ουσία είναι ότι μπορείς να το φτιάξεις και αν δεν ξέρεις μπορείς να ψάξεις και να βρεις τρόπους και να μη σταματήσεις μέχρι να τα καταφέρεις – κανένας δε γεννιέται γνωρίζοντας πώς να δημιουργήσει ένα σύστημα παθητικού εισοδήματος από την προηγούμενη του ζωή. Όλοι όσοι μάθανε, κάποια στιγμή σ’ αυτή τη ζωή το μάθανε.

2 Εμπειρίες

Ίσως να νομίζεις ότι μια δουλειά έχει τη δυνατότητα να σου προσφέρει εμπειρίες. Λάθος. Εμπειρίες παίρνεις όταν ζεις, ανεξάρτητα αν έχεις δουλειά ή όχι. Η δουλειά, σου δίνει την εμπειρία της συγκεκριμένης δουλειάς… μόνον. Εσύ τι εμπειρίες θέλεις να έχεις στη ζωή σου; Μόνον εμπειρίες της συγκεκριμένης δουλειάς; Ή θέλεις να έχεις εμπειρίες από όλο το φάσμα των πτυχών της ζωής; Οι εμπειρίες που αποκομίζεις από τη συγκεκριμένη δουλειά που εσύ θέλεις, θα σου χρησιμεύουν μετά από 20-30 χρόνια; Θα εξακολουθεί να υπάρχει αυτή η δουλειά τότε άραγε;

Σκέψου καλά τώρα, ποιες εμπειρίες θα ήθελες να έχεις στη ζωή σου;

• Τη γνώση να πουλάς την αξία που δημιουργείς σε ένα μόνο αφεντικό,
• ή τη γνώση πώς να απολαμβάνεις οικονομική αφθονία για όλη σου τη ζωή, χωρίς να χρειάζεσαι δουλειά;

Στον πραγματικό κόσμο η δεύτερη επιλογή μου φαίνεται πολύ πιο χρήσιμη.

3 Ριψοκίνδυνο

Πολλοί υπάλληλοι πιστεύουν ότι μια καλή δουλειά τους παρέχει επαγγελματική ασφάλεια μεγαλύτερη από οτιδήποτε άλλο. Η κοινωνία έχει κάνει καλά τη δουλειά της. Τόσο καλά που οι περισσότεροι πιστεύουν σαν αλήθεια το ακριβώς αντίθετο από την αλήθεια. Το να θέσεις τον εαυτό σου σε μια θέση όπου κάποιος μπορεί σε μια στιγμή να μηδενίσει το εισόδημα σου με μία λέξη («απολύεσαι»), σου ακούγεται ασφαλής σαν κατάσταση; Το να έχεις εισοδήματα μόνο από μία πηγή σου ακούγεται πιο ασφαλές από το να έχεις εισοδήματα από 10 πηγές; Από τη στιγμή που δεν έχεις εσύ τον έλεγχο δεν μπορείς να έχεις ασφάλεια και οι υπάλληλοι δεν έχουν κανέναν έλεγχο απολύτως.

4 Αφεντικό

Αν τυχόν έχεις ένα ηλίθιο αφεντικό, τότε συχνά θα αναγκάζεσαι να λες «συγνώμη αφεντικό» και να συμβιβάζεσαι να κάνεις αυτά που σου λέει, ακόμα κι αν διαφωνείς.

Αν τυχόν συναντήσεις έναν ηλίθιο στον επιχειρηματικό κόσμο, απλά αλλάζεις κατεύθυνση και λες "επόμενος".

5 Κοινωνική Ζωή

Πολλοί αντιμετωπίζουν τις δουλείες τους λες και είναι η κύρια κοινωνική τους ζωή. Κάνουν παρέα με τους ίδιους ανθρώπους με τους οποίους δουλεύουν. Μια συνηθισμένη μέρα τους, περιλαμβάνει συζητήσεις κατά το μεγαλύτερο ποσοστό... για θέματα που έχουν σχέση με τη δουλειά. Δε μιλούν εύκολα με άλλους ανθρώπους. Αν κάποιος από το επαγγελματικό τους περιβάλλον πάει σε άλλη δουλειά πιθανόν να τον χάσουν και σαν φίλο. Τέτοιες σχέσεις, πολύ συχνά είναι κοινωνικά αδιέξοδα.

Γιατί να μη μπορείς να έχεις περισσότερες επιλογές και να αποφασίζεις εσύ για τον εαυτό σου με ποιους θέλεις να έχεις κοινωνικές σχέσεις;

6 Φορολογία

Το εισόδημα των μισθωτών είναι ίσως το πιο ψηλά φορολογούμενο εισόδημα. Το φορολογικό σύστημα είναι σχεδιασμένο έτσι ώστε να μη μπορείς να δεις πόσο φόρο πληρώνεις, γιατί πολύ συχνά τον φόρο τον πληρώνει το αφεντικό σου αντί για σένα και μάλιστα προκαταβολικά. Ίσως να νοιώθεις επίσης ότι υποστηρίζεσαι από το εταιρικό σου περιβάλλον, αλλά έχε υπόψη σου ότι στην ουσία εσύ το πληρώνεις. Εσύ ταΐζεις επίσης και τους ιδιοκτήτες της επιχείρησης στην οποία εργάζεσαι καθώς και τους επενδυτές. Πολλά στόματα ταΐζεις. Γιατί στην πραγματικότητα πληρώνεσαι πολύ λιγότερα από την πραγματική αξία που παράγεις. Για την αξία που παράγεις θα έπρεπε στην πραγματικότητα να πληρώνεσαι τουλάχιστον τριπλάσια από όσα πληρώνεσαι τώρα.

7 Συμβιβασμός

Χρειάζεται ιδιαίτερη προσπάθεια να μεταμορφωθεί ένας άνθρωπος σε υπάλληλο. Το πρώτο πράγμα που γίνεται είναι ότι σπάει η αίσθηση της ελεύθερης του βούλησης, για παράδειγμα με ένα βαρυσήμαντο εγχειρίδιο πολιτικών χρήσης, το οποίο είναι γεμάτο με παράλογους κανόνες και κανονισμούς. Αυτό κάνει τον νέο υπάλληλο πιο υπάκουο, με το φόβο ότι ανά πάσα στιγμή μπορεί να κάνει κάποιο λάθος (από τους ακατανόητους κανόνες και κανονισμούς) και να απολυθεί. Έτσι ο υπάλληλος νοιώθει πιο ασφαλής να υπακούει στις εντολές του αφεντικού χωρίς αντίρρηση - και μέρος της εκπαίδευσης υπακοής των υπαλλήλων είναι και το πώς ντύνονται, πώς μιλούν, πώς κινούνται κλπ.

Οι πραγματικά ελεύθεροι άνθρωποι γνωρίζουν ότι τέτοιοι κανόνες και κανονισμοί δεν χρειάζονται να υπάρχουν. Η μόνη πολιτική που χρειάζεται είναι: Να είναι ευφυείς, να είναι ευγενικοί, να κάνουν αυτό που αγαπούν και να απολαμβάνουν αυτό που κάνουν. Μήπως έχεις με τη θέληση σου πλήρως συμβιβαστεί ότι «έτσι είναι τα πράγματα»; Οι άνθρωποι θα πρέπει να είναι ελεύθεροι. Θα πρέπει να τους δίνονται όλες οι δυνατότητες να μπορούν να επιλέξουν, χωρίς το πιστόλι στον κρόταφο αν θέλουν να είναι πραγματικά ελεύθεροι.

8 Ζητιανιά

Αν θέλεις αύξηση στο εισόδημα σου, μήπως είσαι υποχρεωμένος να παρακαλάς για αύξηση, να πουλάς κάποιες αξίες σου, ή ακόμα και τον εαυτό σου; Νοιώθεις καλά γι’ αυτό;

Ή είσαι ελεύθερος να αποφασίζεις πόση αύξηση θέλεις, χωρίς να χρειάζεσαι κανενός την άδεια παρά μόνο του εαυτού σου;

Στην αντίθετη περίπτωση που εσύ έχεις επιχείρηση και κάποιος σου πει όχι, το μόνο που θα κάνεις είναι απλά να πεις, «επόμενος»!

9 Δειλία

Έχεις παρατηρήσει ότι οι υπάλληλοι έχουν ένα σχεδόν άπειρο δυναμικό να παραπονούνται για προβλήματα στο χώρο της δουλειάς τους; Χωρίς στην πραγματικότητα να αναζητούν λύσεις – θέλουν απλά να εκτονώνονται και να νοιώθουν ότι έχουν καλές δικαιολογίες για το ότι για όλα… φταίει κάποιος άλλος. Δε θέλουν με θάρρος να λύσουν τα προβλήματα. Δε θέλουν με θάρρος να διεκδικήσουν πραγματικές λύσεις στα προβλήματα. Κυριαρχεί ο φόβος μήπως τους απολύσουν. Κυριαρχεί δειλία. Και όταν εργάζεται κανείς σε ένα περιβάλλον που οι περισσότεροι κυριαρχούνται από αυτό το συναίσθημα της δειλίας, δε νομίζεις ότι αυτό θα τους φθείρει; Φυσικά και θα το κάνει. Είναι μόνο θέμα χρόνου να θυσιάσουν και τα πιο ευγενή κομμάτια ανθρωπιάς που τους έχουν απομείνει στο βωμό του φόβου: πρώτα το θάρρος, μετά η τιμιότητα, μετά η τιμή και η ακεραιότητα και τελικά η ελεύθερη βούληση. Και στο τέλος μπορεί να ξεπουλήσουν την ανθρωπιά τους για κάτι που τελικά αποδεικνύεται… ψευδαίσθηση. Όμως ποτέ δεν είναι αργά. Ποτέ δεν είναι αργά να ανακτήσεις το θάρρος σου και όλα τα ευγενή κομμάτια της ανθρώπινης υπόστασης σου. Ποτέ!

Όνειρο

Εξακολουθεί το όνειρο σου να είναι μια «ασφαλής δουλειά»;

Αν αυτή τη στιγμή είσαι ένας καλά ρυθμισμένος και υπάκουος υπάλληλος, η πιο πιθανή αντίδραση σου σε αυτά που γράφω μπορεί να είναι αμυντική. Όμως σκέψου για λίγο, αν όλα τα πιο πάνω δεν είχαν ίχνος αλήθειας μέσα τους, γιατί εσύ να έχεις οποιανδήποτε συναισθηματική αντίδραση; Όλα τα πιο πάνω είναι απλά μια υπενθύμιση για όλα όσα ήδη ξέρεις, αλλά φοβάσαι να αντιμετωπίσεις. Μπορεί να αρνείσαι ότι μπορεί να βρίσκεσαι σε φυλακή, αλλά η φυλακή εξακολουθεί να είναι εκεί. Ίσως όλα αυτά συνέβησαν τόσο σταδιακά που δεν το πήρες καθόλου χαμπάρι – με τον ίδιο τρόπο που κι ένας βάτραχος απολαμβάνει το καυτό του μπάνιο.

Αν οποιοδήποτε από τα πιο πάνω σε έχει θυμώσει, αυτό είναι ένα βήμα προς τη σωστή κατεύθυνση. Ο θυμός είναι σε ψηλότερο επίπεδο συνειδητότητας από την απάθεια. Κάθε συναίσθημα, ακόμα και σύγχυση, είναι καλύτερο από την απάθεια. Και αν δουλέψεις τα συναισθήματα σου αντί να τα καταπιέζεις, σύντομα θα ξεπροβάλεις και στο κατώφλι του θάρρους. Γιατί αυτό βασικά χρειάζεται για να αρχίσεις να ζεις σαν ένα ανθρώπινο ον που έχει όλη τη δύναμη να αξιοποιήσει το καλύτερο δυναμικό του με τον καλύτερο δυνατό τρόπο για τον ίδιο – και όχι να απλά να είναι ένα κατοικίδιο στην υπηρεσία άλλων.

Λύση

Η εναλλακτική λύση λοιπόν είναι να δημιουργείς εισόδημα με άλλους τρόπους. Συνειδητοποίησε ότι κερδίζεις εισόδημα προσφέροντας αξία, όχι χρόνο. Βρες λοιπόν έναν τρόπο να προσφέρεις αξία σε άλλους χωρίς να εξαρτάσαι από το χρόνο και χρέωσε τους μια δίκαιη τιμή. Ένας από τους πιο απλούς και προσιτούς τρόπους είναι να αρχίσεις δική σου επιχείρηση. Βρες έναν τρόπο να μπορείς να προσφέρεις την ίδια αξία που και τώρα προσφέρεις σε αυτούς που μπορούν να ωφεληθούν περισσότερο από αυτήν. Μπορεί να χρειαστείς λίγο περισσότερο χρόνο για να τα καταφέρεις, αλλά η ελευθερία σου αξίζει περισσότερο από την αρχική επένδυση χρόνου και ενέργειας που θα δώσεις.

Θάρρος

Μπορεί ένας από τους μεγαλύτερους φόβους που έχεις να αντιμετωπίσεις, να είναι ότι μπορεί να μην έχεις κάτι πραγματικής αξίας να προσφέρεις σε άλλους, μπορεί να πιστεύεις ότι δεν αξίζεις τόσο πολύ και ότι το να είσαι υπάλληλος και να πληρώνεσαι με την ώρα είναι το καλύτερο πράγμα που έχεις να κάνεις. Δεν υπάρχει άνθρωπος που δεν έχει κάτι αξίας να προσφέρει. Και το μόνο που σε εμποδίζει από το να το δεις αυτό είναι ο φόβος. Στην πραγματικότητα το μόνο που χρειάζεσαι είναι το θάρρος να είσαι ο εαυτός σου. Η πραγματική σου αξία είναι ριζωμένη στην ταυτότητα σου, όχι στο τι κάνεις. Και το μόνο που χρειάζεται να κάνεις είναι να εκφράσεις τον αληθινό εαυτό σου. Μπορεί να σου έχουν πει ένα σωρό ψέματα γιατί δε μπορείς να το κάνεις αυτό. Αλλά ποτέ δε θα μπορέσεις να γνωρίσεις πραγματική ευτυχία και ολοκλήρωση παρά μόνο όταν μαζέψεις το θάρρος να το κάνεις, παρά όλες τις αντίθετες δυνάμεις.

Ήδη γνωρίζεις ότι μια «ασφαλής» δουλειά δεν είναι αυτό που πραγματικά θέλεις. Μην αφήσεις λοιπόν κανένα να σου πει οτιδήποτε αντίθετο. Μάθε να εμπιστεύεσαι την εσωτερική σου σοφία, ακόμα κι αν όλος ο κόσμος σου λέει ότι κάνεις λάθος και ότι είναι βλακεία να κάνεις αυτό που θέλεις. Μετά από χρόνια θα γυρίζεις το βλέμμα σου πίσω και θα λες με τον εαυτό σου ότι αυτό ήταν μια από τις καλύτερες αποφάσεις που πήρες στη ζωή σου.

1 Ώρες Εργασίας

1 Οι Επιχειρηματίες εργάζονται πολύ περισσότερες ώρες. Αρκετοί επιχειρηματίες εργάζονται πολύ περισσότερες ώρες από υπαλλήλους. Μερικοί απολαμβάνουν τη δουλειά τους τόσο πολύ, που θέλουν να εργάζονται περισσότερες ώρες. Μερικοί κτίζουν με τέτοιον τρόπο την επιχείρηση τους που για να έχουν έσοδα είναι απαραίτητη η φυσική τους παρουσία. Παρόλα αυτά όμως, αυτό είναι επιλογή. Αυτοί αποφασίζουν πώς να κτίσουν την επιχείρηση τους. Πολλοί επιχειρηματίες κτίζουν τις επιχειρήσεις τους έτσι ώστε να πληρώνονται μόνο τις ώρες που εργάζονται. Όμως δεν υπάρχει κανένας νόμος που να λέει ότι ο μόνος τρόπος πληρωμής είναι αυτός. Αν ξεκινήσεις μια τέτοια επιχείρηση, αυτό που στην πραγματικότητα κάνεις είναι απλά να δημιουργείς μια θέση εργασίας με εσένα σαν υπάλληλο. Είναι προτιμότερο όμως όταν κτίζεις την επιχείρηση σου να σκέφτεσαι ότι κτίζεις ένα σύστημα. Ένα σύστημα που να έχει τη δυνατότητα να παράγει εισόδημα ακόμα και χωρίς την παρουσία σου, ένα σύστημα στο οποίο εσύ να είσαι ιδιοκτήτης και πάνω στο οποίο εσύ να έχεις τον απόλυτο έλεγχο, με τον ίδιο τρόπο που μπορείς να έχεις και μια χρυσή χήνα και αυτή να κάνει όλη τη δουλειά και να γεννά τα χρυσά αυγά.

Έτσι λοιπόν, το να εργάζεται ένας επιχειρηματίας πολλές ώρες είναι στην ουσία ένα σύμπτωμα που εξαρτάται από τον τύπο επιχείρησης που έχει κτίσει, καθώς και της προσωπικής επιλογής του. Αν δεν σου αρέσει να εργάζεσαι πολλές ώρες, οργάνωσε την επιχείρηση σου με τέτοιον τρόπο που να μη χρειάζεται να το κάνεις.

2 Πώληση

2 Ο μόνος λόγος για να κτίσει κανείς επιχείρηση είναι για να την πουλήσει. Μπορείς βέβαια να κτίσεις μια επιχείρηση για να την πουλήσεις ή με στόχο να εισαχθεί στο χρηματιστήριο, αλλά μπορείς επίσης και να την κτίσεις για να την κρατήσεις. Είσαι ελεύθερος να κάνεις οτιδήποτε θέλεις με την επιχείρηση σου. Εσύ είσαι το αφεντικό. Δεν υπάρχουν κανόνες να σε υποχρεώνουν για οτιδήποτε. Μπορείς επίσης να δημιουργήσεις την επιχείρηση σου με τέτοιον τρόπο έτσι ώστε να παράγει εισόδημα χωρίς η παρουσία σου να είναι ιδιαίτερα απαραίτητη. Και μπορείς με αυτό τον τρόπο να έχεις ταυτόχρονα και πολλές επιχειρήσεις. Γιατί από τη στιγμή που το έχεις καταφέρει με μία και έχεις χρόνο και ενέργεια να επενδύσεις και σε άλλες, γιατί να μην το κάνεις. Έτσι κι αλλιώς συστήματα κτίζεις, που πραγματικά δουλεύουν χωρίς απαραίτητα να χρειάζονται τη δική σου παρουσία. Είσαι ελεύθερος να κτίσεις ότι θελήσεις.

3 Ριψοκίνδυνο

3 Το να είσαι επιχειρηματίας είναι πιο ριψοκίνδυνο από το να είσαι υπάλληλος. Η ασφάλεια έχει να κάνει με τη δυνατότητα να έχεις τα πράγματα κάτω από τον δικό σου έλεγχο και σαν επιχειρηματίας έχεις σίγουρα πολύ περισσότερο έλεγχο πάνω στο εισόδημα σου, από το να είσαι υπάλληλος. Καταρχάς όταν είσαι επιχειρηματίας κανένας δε μπορεί να σε απολύσει, κανένα αφεντικό δε μπορεί να σου χαλάσει τη διάθεση με τις υπερβολικές απαιτήσεις του ή να σου δημιουργήσει πιεστικό περιβάλλον εργασίας με παράλογες εντολές. Επίσης αν κάποια στιγμή χρειάζεσαι περισσότερο εισόδημα, σαν υπάλληλος θα είναι δύσκολο να το αποκτήσεις, σαν επιχειρηματίας όμως έχεις δυνατότητα να κάνεις τροποποιήσεις στον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησης σου και να το πετύχεις. Το να έχεις εσύ τον έλεγχο κάνει όλη τη διαφορά.

Στην πραγματικότητα το να είσαι υπάλληλος είναι πιο ριψοκίνδυνο – και ίσως οι υπάλληλοι να μην το μάθουν αυτό παρά μόνο όταν είναι πολύ αργά, όταν τελικά ακούσουν κάποια στιγμή ότι «λυπούμαστε αλλά πρέπει να σας αποδεσμεύσουμε από την εργασία σας».

4 Ένα καλάθι

4 Επιχειρηματίας σημαίνει να βάζεις όλα τα αυγά σου σε ένα καλάθι. Στην πραγματικότητα σαν υπάλληλος βάζεις όλα τα αυγά σου σε ένα καλάθι. Γιατί αρκεί μόνο ένα άτομο να στραφεί εναντίον σου (το αφεντικό σου) και το εισόδημα σου μηδενίζεται την ίδια ακριβώς στιγμή – κατά πόσο αυτό είναι δίκαιο ή άδικο δεν είναι το θέμα μας σε αυτό το άρθρο. Αλλά αυτό σημαίνει να βάζεις όλα τα αυγά σου σε ένα καλάθι.

Σαν επιχειρηματίας από την άλλη, μπορείς πιο εύκολα να έχεις εισοδήματα από περισσότερες από μία πηγές και έτσι να ελαχιστοποιήσεις το ρίσκο σου. Εσύ έχεις τον απαραίτητο έλεγχο και μπορείς να το κάνεις. Το να έχεις εισόδημα από διαφορετικές πηγές είναι πολύ πιο ασφαλές από το να έχεις εισόδημα μόνο από έναν μισθό.

5 Αγχωτικό

5 Το να είσαι επιχειρηματίας είναι αγχωτικό. Αυτό που πράγματι είναι αγχωτικό είναι να μη μπορείς να τα βγάλεις πέρα, είτε είσαι υπάλληλος είτε είσαι επιχειρηματίας.

Όμως αν είσαι επιχειρηματίας, από τη στιγμή που έχεις περισσότερο έλεγχο, εξ’ ορισμού το άγχος είναι λιγότερο. Και αυτό γιατί έρευνες έχουν αποδείξει ότι το μεγαλύτερο άγχος από όλους τους παράγοντες που έχουν μετρήσει, το δημιουργεί η απουσία ελέγχου. Το να μην έχεις έλεγχο στο χρόνο σου και τη ζωή σου, είναι που φέρνει το μεγαλύτερο άγχος. Και σαν επιχειρηματίας μπορεί να οργανώσεις το χώρο και το χρόνο εργασίας σου με τέτοιον τρόπο που η εργασία σου να είναι πραγματική πηγή χαλάρωσης.

6 Αγενείς Πελάτες

6 Ο πελάτης έχει πάντα δίκιο. Μια φορά στο τόσο, ένας πελάτης μπορεί να προκαλεί προβλήματα και τριβές. Μπορεί για παράδειγμα ένας πελάτης στο τόσο να μην κάνει απλά κριτική, αλλά να είναι αγενής, προσβλητικός ή και απειλητικός. Και μπορεί αυτό να συμβαίνει σπάνια μεν, αλλά συμβαίνει.

• Αν είσαι επιχειρηματίας μπορείς τον πελάτη αυτόν να τον απολύσεις και να αποδεχθείς το γεγονός ότι τέτοια άτομα που προκαλούν τριβές, δεν χρειάζεται η επιχείρηση σου και "δεν πειράζει ας χάσω κάποια χρήματα". Δεν υπάρχει λόγος να έχεις πελάτες κάποιους που πιστεύουν ότι είναι προνόμιο τους να σου συμπεριφέρονται σαν σκουπίδι. Δε μπορείς να χαίρεσαι με τέτοιους πελάτες και ούτε μπορείς να χαίρεσαι και με όσους πελάτες αυτοί συστήσουν.
• Αν όμως είσαι υπάλληλος, δε μπορείς να κάνεις κάτι άλλο παρά αυτό ακριβώς που θα σου πει το αφεντικό σου.

7 Μοναχικό

7 Το να είσαι επιχειρηματίας είναι μοναχικό. Αντίθετα, είναι πιο εύκολο για επιχειρηματίες να αναγνωρίζουν και να επιδιώκουν την ανάγκη κοινωνικών δραστηριοτήτων έξω από την εργασία τους. Στη χειρότερη περίπτωση μπορεί να κινητοποιούνται από την επιθυμία να δικτυωθούν έτσι ώστε να τους γνωρίσουν κι άλλοι υποψήφιοι πελάτες. Σε άλλη περίπτωση κινητοποιούνται για να γνωρίσουν και να μάθουν και από άλλους επιχειρηματίες.

Άνθρωποι που έχουν πετυχημένες επιχειρήσεις έχουν μια συγκεκριμένη ενέργεια και επιδραστικότητα που δεν συναντάς σε υπαλλήλους και που σε έλκει να βρίσκεσαι κοντά τους. Δεν υπάρχει λόγος να απομονωθείς εφόσον για σένα είναι σημαντικό να αναζητάς και άλλες κοινωνικές διεξόδους.

8 Όλα Μόνοι Τους

8 Οι επιχειρηματίες πρέπει να τα κάνουν όλα μόνοι τους. Οι επιχειρηματίες έχουν την ευθύνη να διαπιστώνουν ότι όλες οι δουλειές γίνονται, αλλά δε μπορούν να τα κάνουν όλα μόνοι τους. Δεν έχει κανένα νόημα να δημιουργήσεις μια επιχείρηση για να τα κάνεις όλα μόνος σου.

Νόημα έχει να δημιουργήσεις μια επιχείρηση για να την αυτοματοποιήσεις με τέτοιον τρόπο που να μη χρειάζεται να αφιερώνεις ιδιαίτερο χρόνο για να ελέγχεις ότι όλα γίνονται.

9 Πολύπλοκο

9 Το να είσαι επιχειρηματίας είναι πολύπλοκο. Μπορεί να φαίνεται πολύπλοκο γιατί υπάρχουν πολλά να μάθεις στην αρχή, όπως λογιστικά ζητήματα, νομικά ζητήματα, ασφαλιστικά θέμα, ικανότητες πωλήσεων και μάρκετινγκ κλπ. Πράγματι χρειάζεται λίγος χρόνος για να μάθει κανείς τα βασικά, αλλά τα περισσότερα δεν είναι ιδιαίτερα δύσκολα. Απλά μην αφήσεις την αρχική καμπύλη μάθησης να σε απογοητεύσει. Γιατί όλα αυτά χρειάζεται να τα μάθεις μόνο μία φορά… και μόνο για την πρώτη σου επιχείρηση. Αν ξεκινήσεις δεύτερη επιχείρηση αργότερα, σίγουρα θα είσαι πιο γρήγορος.

10 Χρήματα

10 Χρειάζονται πολλά χρήματα για να ξεκινήσει κανείς μια επιχείρηση. Αυτό εξαρτάται από την επιχείρηση. Ιδιαίτερα αν η επιχείρηση σου είναι κυρίως στο ιντερνέτ μπορεί να έχει πολύ μικρό κεφάλαιο έναρξης. Ιδιαίτερα αν γνωρίζεις βασικές αρχές πωλήσεων και μάρκετινγκ και κάνεις ευφυείς και στρατηγικές κινήσεις, μπορείς να πληρωθείς πριν καν μπεις στη διαδικασία να δημιουργήσεις το προϊόν σου, απλά ερευνώντας αν υπάρχει ζήτηση, καλλιεργώντας την ζήτηση και κτίζοντας αίσθηση αναμονής για τα θαυμάσια προϊόντα σου… με αυτό τον τρόπο μπορείς να κάνεις χρυσές δουλειές και μάλιστα προκαταβολικά. Δεν υπάρχει κανένας λόγος να δώσεις τις οικονομίες μιας ζωής για την έναρξη μιας επιχείρησης, ιδιαίτερα αν δεν γνωρίζεις αν το προϊόν σου θα έχει ζήτηση. Αυτό στο οποίο χρειάζεται περισσότερο να επενδύσεις είναι να βρεις έναν ευφυή τρόπο να δημιουργήσεις αξία σε άλλους, καθώς επίσης και να μάθεις πωλήσεις και μάρκετινγκ.

Έχω γνωρίσει πολλούς επιχειρηματίες, αλλά κανένας δεν μετάνιωσε για το ότι άρχισε επιχείρηση, προτιμώντας αντίθετα να είναι υπάλληλος, ακόμα και όταν οικονομικά η επιχείρηση του δεν πήγαινε καλά. Το να ξεκινήσεις δική σου επιχείρηση είναι ένα πανίσχυρο όχημα που έχει τη δυνατότητα να σε βοηθήσει στην προσωπική σου ανάπτυξη όσο οτιδήποτε άλλο. Και πάρα πολύ συχνά τη μεγαλύτερη αξία την παίρνεις από τις δεξιότητες και τη γνώση που αποκτάς στο δρόμο – όπως πωλήσεις και μάρκετινγκ, ίσως από τις πιο σημαντικές δεξιότητες που μπορείς να αποκτήσεις. Αυτά είναι απείρως πολυτιμότερα από τα οικονομικά οφέλη που θα σου χαρίσει η επιχείρηση σου και δεν εξαργυρώνονται με τίποτα.

Εισαγωγή

Το μυστικό για μπορέσει κανείς να πετύχει οικονομική ανεξαρτησία είναι να δημιουργήσει και να αναπτύξει μια επιχείρηση - σαν υπάλληλος είναι αδύνατον να το πετύχει. Τρία είναι τα βασικά επιχειρηματικά μοντέλα τα οποία μπορεί να αναπτύξει:

1. Επιχείρηση από το Μηδέν
2. Επιχείρηση Franchise
3. Επιχείρηση Συστάσεων (Affiliate Business)

1 Επιχείρηση από το Μηδέν

Μπορείς να ξεκινήσεις μια επιχείρηση από το μηδέν. Για να μπορέσεις να έχεις μια πλήρως λειτουργούσα και ευημερούσα επιχείρηση θα πρέπει να αναπτύξεις κάποια προϊόντα, θα πρέπει να αναπτύξεις γραμμή παραγωγής, συστήματα αποθήκευσης, λογιστηρίου, κανάλια μάρκετινγκ και πολλά άλλα συστήματα λειτουργίας της επιχείρησης, ανάλογα με τα προϊόντα σου.

Η δημιουργία επιχείρησης από το μηδέν είναι μια αρκετά δύσκολη δουλειά. Και ο λόγος γι’ αυτό είναι γιατί δεν υπάρχει κανένα σχολείο που να διδάσκει «πώς να γίνει κάποιος επιτυχημένος επιχειρηματίας». Αν κάποιος ξεκινήσει από το μηδέν, συνήθως χρειάζεται να χρεοκοπήσει δύο ή τρεις εταιρείες και να ξοδέψει κάποιες δεκαετίες, πριν καταφέρει τελικά να στήσει μιαν επιτυχημένη επιχείρηση με διάρκεια ζωής.

• Συνήθως 80% των νέων επιχειρήσεων αποτυγχάνουν τα πρώτα 5 χρόνια και
• από τις υπόλοιπες το υπόλοιπο 80% αποτυγχάνει τα επόμενα 5 χρόνια.

Οι επιχειρηματίες που τελικά καταφέρνουν να δημιουργήσουν μια συνεχώς αναπτυσσόμενη επιχείρηση το καταφέρνουν μαθαίνοντας από το σχολείο της ζωής, κάνοντας δοκιμές και λάθη και διορθώνοντας τα λάθη τους. Η πρόκληση είναι μεγάλη. Δεν έχουν όλοι την ιδιοσυγκρασία εκείνη που είναι απαραίτητη για να το καταφέρουν. Όσοι όμως ενθουσιάζονται από την προοπτική της πρόκλησης αυτής μπορούν να δοκιμάσουν.

2 Επιχείρηση Franchise

Μπορείς να ξεκινήσεις μια επιχείρηση franchise. Στην περίπτωση αυτή κάποιος άλλος έχει ήδη δημιουργήσει μια επιχείρηση με προϊόντα και συστήματα λειτουργίας, η οποία είναι ήδη επιτυχημένη και εσύ πληρώνεις δικαιώματα χρήσης για να πουλάς τα προϊόντα της επιχείρησης αυτής, χρησιμοποιώντας τα συστήματα λειτουργίας της.

• Αυτό είναι τεράστιο πλεονέκτημα γιατί δεν χρειάζεται να περάσεις όλη την διαδικασία δημιουργίας προϊόντων και συστημάτων από την αρχή εσύ ο ίδιος.
• Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι οι τράπεζες πιο εύκολα θα δανείσουν χρήματα σε κάποιον που θέλει να αγοράσει μια επιχείρηση franchise, παρά σε κάποιον που θέλει αν ξεκινήσει μια επιχείρηση από το μηδέν.

Το δάνειο μπορεί να είναι απαραίτητο επειδή αν αποφασίσεις να αποκτήσεις μια επιχείρηση franchise θα πρέπει να πληρώσεις ένα σημαντικό ποσό χρημάτων σαν αρχικό κεφάλαιο. Αν αυτό δεν είναι πρόβλημα για σένα, τότε μια επιχείρηση franchise μπορεί να είναι καλή ιδέα για σένα. Θα έχεις ήδη έτοιμα προϊόντα και συστήματα και το μόνο που χρειάζεται πλέον από σένα είναι να σου αρέσει το αντικείμενο δραστηριότητας της επιχείρησης φραντσάϊζ και να εστιαστείς κατ’ αποκλειστικότητα στην αύξηση των πωλήσεων της επιχείρησης σου.

Όμως προσοχή, μην λειτουργήσεις σαν αυτοαπασχολούμενος. Βρες τους σωστούς ανθρώπους που να μπορούν να λειτουργήσουν σωστά το σύστημα, έτσι ώστε να μπορεί αυτό να δουλέψει και χωρίς την φυσική σου παρουσία.

3 Επιχείρηση Συστάσεων - Affiliate Business

Μπορείς να ξεκινήσεις μια επιχείρηση συστάσεων (affiliate business). Μπορείς να είσαι ένας ανεξάρτητος επιχειρηματίας ο οποίος να κάνει συμβάσεις συνεργασίας με διάφορες εταιρείες οι οποίες ήδη πωλούν προϊόντα που σου αρέσουν, εσύ τα προωθείς και κερδίζεις προμήθειες από τις πωλήσεις.

• Πάρα πολλές επιχειρήσεις ήδη έχουν τέτοια προγράμματα συνεργασίας.
• Οι εταιρείες άμεσων πωλήσεων (ή αλλιώς εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ) είναι επίσης ιδανικές γιατί εξ’ ορισμού πληρώνουν προμήθειες για την προώθηση των προϊόντων τους, όχι μόνο στους άμεσους αγοραστές των προϊόντων που εσύ σύστησες, αλλά από όλο το δίκτυο που εσύ θα δημιουργήσεις. Όμως ΠΡΟΣΟΧΗ: Μην παρασυρθείς να κάνεις τα πράγματα όπως οι "ηγέτες" της εταιρείας σε "καθοδηγούν" να τα κάνεις. Στην πράξη το 95% των όσων έχουν εμπλακεί να δημιουργήσουν επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ με τον τρόπο που όλες αυτές οι εταιρείες τους έμαθαν, αποτυγχάνουν, επειδή ο τρόπος που σε διδάσκουν να κτίσεις την επιχείριση σου είναι ακριβώς αντίθετος με τον πραγματικό κόσμο των πωλήσεων και του μάρκετινγκ - ο πραγματικός κόσμος πωλήσεων και μάρκετινγκ είναι αυτός που διδάσκεται στα μαθήματα της Ακαδημίας Δεξιοτήτων Ζωής της ιστοσελίδας αυτής. (Αν σε ενδιαφέρει να μάθεις περισσότερα για τις επιχειρήσεις δικτυακού μάρκετινγκ, ακολούθησε το άρθρο, Ότι Θα Ήθελες Να Ξέρεις Για Το Δικτυακό Μάρκετινγκ, Είναι Πυραμίδα? Είναι Παράνομο? Ποια Είναι Τα Επτά Μεγάλα Ψέματα Που Διδάσκουν)

Σε μια επιχείρηση συστάσεων έχεις το πλεονέκτημα ότι τα προϊόντα και τα συστήματα λειτουργίας της κάθε εταιρείας με την οποία θα συνεργαστείς είναι ήδη σε λειτουργία, το ίδιο δηλαδή που επίσης ισχύει και για τις επιχειρήσεις franchise, όμως εδώ έχεις και ένα επιπλέον πλεονέκτημα, ότι το κεφάλαιο που απαιτείται είναι μηδαμινό σε σχέση με τις επιχειρήσεις φραντσάϊζ. Ενώ τα δικαιώματα πολλών διάσημων φραντσάϊζ κοστίζουν αρκετές δεκάδες και εκατοντάδες χιλιάδων ευρώ, στις εταιρείες άμεσων πωλήσεων ή αλλιώς δικτυακού μάρκετινγκ στην ουσία αγοράζεις ένα προσωπικό φραντσάϊζ, έναντι ενός ποσού που τις περισσότερες φορές δεν ξεπερνά τα 300 ευρώ.

Τα Προϊόντα σου Δεν Είναι…

Μπορεί να σου πάρει αρκετά χρόνια μέχρι να το συνειδητοποιήσεις, αλλά τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της εταιρείας σου δεν είναι τα πραγματικά σου προϊόντα. Τα προϊόντα σου δεν είναι συμπληρώματα διατροφής, καφέδες, φίλτρα νερού, απορρυπαντικά ή συνδρομές για οτιδήποτε.

Το μόνο που έχει ουσιαστική σημασία σχετικά μ' αυτά και το μόνο απαραίτητο και προαπαιτούμενο είναι όλα αυτά να έχουν πραγματική αξία και να προσφέρουν μια πραγματική λύση σε προβλήματα καταναλωτών. 

Το Μόνο Προϊόν σου Είναι…

Και μην ανησυχείς για τον ανταγωνισμό. Μην σπαταλάς χρόνο για να μάθεις τα χαρακτηριστικά που καθιστούν τα προϊόντα της εταιρείας σου καλύτερα από μιας άλλης εταιρείας. Ο ανταγωνισμός δεν είναι σ' αυτά. Και αυτό γιατί το ξαναλέω και πάλιν, τα προϊόντα σου δεν είναι σαπούνια, καφέδες ή συνδρομές.

Το μόνο προϊόν σου είναι η προώθηση.

Αυτός που κάνει την καλύτερη προώθηση, αυτός είναι κερδίζει.

Τα χρήματα δεν είναι στα προϊόντα. Τα χρήματα είναι στο να γνωρίζεις πώς να προωθήσεις τα οποιαδήποτε προϊόντα!

Στην Πραγματικότητα Έχεις Επιχείρηση Ηγεσίας

Στην πραγματικότητα κτίζεις ομάδες ανθρώπων οι οποίοι μοιράζονται ένα κοινό πρόβλημα ή ένα κοινό πάθος.

Στην πραγματικότητα έχεις μια επιχείρηση ηγεσίας.

Στην πραγματικότητα η επιχείρηση σου είναι η λίστα πελατών σου. Στην επιχειρηματική σου πορεία, μπορεί να προστεθούν προϊόντα, ή να αφαιρεθούν προϊόντα και η επιχείρηση σου να εξακολουθεί να ευημερεί. 

Γιατί το μεγαλύτερο περιουσιακό στοιχείο της επιχείρησης σου είναι η σχέση που έχεις κτίσει με τα άτομα της λίστας σου και η εμπιστοσύνη που έχουν σε σένα. Εστιάσου σ' αυτό και να είσαι σίγουρος ότι η επιτυχία σου σε μια οποιαδήποτε επιχείρηση, αργά ή γρήγορα, είναι δεδομένη.

Η Ηγεσία και η Ικανότητες Μάρκετινγκ Πουλάνε

Άρα λοιπόν το σημαντικότερο που πρέπει να συνειδητοποιήσεις είναι ότι αυτό που πουλά προϊόντα και κτίζει λίστες πελατών είναι η ηγεσία και η ικανότητα προώθησης. Και η κύρια δραστηριότητα στην οποία πρέπει να εστιαστείς για να καταφέρεις να κτίσεις ένα δίκτυο ικανοποιημένων καταναλωτών κάποιων προϊόντων τους οποίους στην συνέχεια να βοηθήσεις να γίνουν επιχειρηματίες, είναι πρώτα να γίνεις εσύ ηγέτης και μετά να βοηθήσεις και άλλους να γίνουν ηγέτες.

• Άρχισε λοιπόν να αντιμετωπίζεις την επιχείρηση σου σαν πραγματικός επαγγελματιας και όχι απλά σαν χόμπι.
• Αύξησε την αξία σου με εκπαίδευση.
• Και να θυμάσαι: ο γρηγορότερος τρόπος να πλουτίσεις είναι να λύνεις προβλήματα άλλων.